应收账款一旦形成，赊销企业就必须考虑如何按期足额收回的问题，要解决这一问题,企业就需要对该项应收账款的运行过程进行追踪分析。对应收账款实施追踪分析的重点是赊销商品的销售与变现能力。客户以赊购方式购入商品后，必然期望迅速实现销售并收回账款。如果这一期望能够顺利地实现，而客户又具有良好的信用品质，则赊销企业如期足额收回应收账款一般不会有太大的问题。然而，如果客户所赊购的商品不能顺利销售与变现，经常出现的情形有两种:积压或赊销。无论属于哪种情形，对客户而言，都意味着与应付账款相对的现金支付能力匮乏。在这种情况下，客户能否严格履行赊销企业的信用条件,取决于两个因素:客户的信用品质;客户现金的持有量与调剂程度。
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